銷售管理，學以致用，知行合一
摘要：銷售，是一門學問，是一門藝術，更是銷售工作者一生的修行。帶著學無止境的空杯心態，萬昌優秀的銷售團隊于10月19日-20日進行了《大客戶專業銷售管理》的培訓。
在充滿陽光的早晨，萬昌銷售團隊成員每一個都英姿颯爽，自信豪邁，準備迎接陳瀚講師的銷售培訓課程。培訓現場萬昌學院榮幸邀請到李新總裁、張文生顧問、曹國梁副總裁和銷售團隊一起交流學習，接下來就讓我們一睹萬昌銷售團隊在課堂上的的風采。
陳瀚老師先讓小組學員以正在開展銷售項目為案例運用客戶需求甄別、銷售管理等工具表單進行討論，通過賈琰部長等資深銷售人員對各自小組案例的介紹，再結合客戶需求分析、方案評價表等實用工具引導銷售團隊傳授如何進行客戶銷售機會管理。
課堂上，陳瀚老師以生活中一些簡單事例引導學員如何通過提問與客戶達成需求共識，并教授學員如何與老虎、孔雀、考拉、貓頭鷹四類性格的人進行溝通。銷售精英們在課程上配合老師做角色互演或提問回答頻頻引得全場人員哄堂大笑。
通過課程中不斷案例練習、換位思考、工具使用、反思總結，銷售精英們對銷售知識、技能、實際經驗等方面都有了更多的了解和收獲，受益良多。
通過兩天有聲有色、干貨滿滿的課程，第二小組在各方面表現最好，獲得了老師精心挑選的獎品《客戶說：如何真正為客戶創造價值》書籍。
培訓結束后，老師結合所講課程給學員分享了高效能人士的七個習慣等書籍，鼓勵學員要以最自信的狀態去做銷售，管理好銷售機會，結合銷售談判實用工具和客戶溝通，拿下正在進行的項目，做到真正的學以致用，知行合一。